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怎樣選擇直讀光譜儀

  • 發(fā)布日期:2011-11-01      瀏覽次數(shù):6751
    • 怎樣選擇直讀光譜儀

      往往一個(gè)客戶在購買直讀光譜儀之前,都會(huì)參考各家進(jìn)行比較,一般各儀器供應(yīng)商都會(huì)對自家儀器進(jìn)行良好包裝,介紹各自的優(yōu)點(diǎn),zui后可能感覺都不錯(cuò)啊,但是價(jià)格差異可能有數(shù)以萬計(jì)的差異,作為用戶的心里,買貴的,覺得多花了預(yù)算,現(xiàn)在競爭這么激烈,賺一分錢也不容易,另外也在想另外一個(gè)品牌也不錯(cuò)嘛,不能決策買較便宜者,到底他說的是不是真的,如果要上當(dāng)我還不如多花點(diǎn)預(yù)算添置品牌度高的儀器,*就是一個(gè)矛盾體!
      面對市場上眾多的直讀光譜儀品牌,包括進(jìn)口、國產(chǎn)的、光電倍增管檢測形式的、CCD檢測形式的,我們應(yīng)該怎樣去購置一臺(tái)適合我們自己的直讀光譜儀呢?這是很多企業(yè)在采購儀器之前的一件很頭疼的問題!筆者亦趣和各位師兄共同探討直讀光譜儀的里里外外,不對之處請予以指正,意在大家對國外直讀光譜儀越來越客觀認(rèn)識(shí)化
      中國臺(tái)灣有一作家,他叫林清玄,他借助佛學(xué)詮釋人生,對人的智慧有一個(gè)的解釋。佛中智慧有:1,秒觀察智。2,平等性智。3,成所做智。4,大圓鏡智。通過這四種智慧去印證直讀光譜儀,就好比用一種公平的態(tài)度去看待它們的過去現(xiàn)在與將來,實(shí)事求是??陀^認(rèn)識(shí)與評價(jià),給客戶一個(gè)zui為合理的評判方式。

      純屬建議,敬請參考!
      首先的基礎(chǔ)工作,實(shí)事求是客觀對比,化解花言巧語,確定比較對象!
      1首先應(yīng)該確定選型原則:zui科學(xué)現(xiàn)實(shí)的原則就是適用,也就是運(yùn)用!一般以此項(xiàng)原則選出的儀器可以代表很好的性價(jià)比!
      2、怎樣鑒別適用?也就是在性價(jià)比基礎(chǔ)之上去鑒別適用性,zui的辦法就是拿代表自身檢測要求的一件或者是幾件產(chǎn)品拿去供應(yīng)商處打樣!
      3、怎樣知道打樣是否準(zhǔn)確?自己準(zhǔn)備好已知成分的標(biāo)準(zhǔn)樣品!或者是針對該代表性樣品去檢測中心做一次化學(xué)分析!

      其次是不得不考慮的工作,售后服務(wù)尤為重要!
      1檢驗(yàn)供應(yīng)商的售后服務(wù)能力(對于高價(jià)值儀器變得非常重要)?通過去售后服務(wù)中心做樣,了解售后中心的情況,一般到場憑自己的直覺都能覺察此家供應(yīng)商售后服務(wù)能力情況(較遠(yuǎn)區(qū)域可以通過郵寄或者專人前往,費(fèi)點(diǎn)兒經(jīng)費(fèi)對于節(jié)約采購費(fèi)用都是有意義的)!一般在中國區(qū)域有售后服務(wù)中心的進(jìn)口代理商都有其樣機(jī),都能夠提供做樣服務(wù),如果在中國區(qū)沒有售后服務(wù)中心或者是售后服務(wù)中心沒有樣機(jī)的進(jìn)口代理商,一般都是沒有實(shí)力或者是影響力的代理商,售后服務(wù)能力大打折扣。此類儀器的供應(yīng)商一般在中國三點(diǎn)(北京、上海、廣州),或者是四點(diǎn)(成都或者重慶)有辦事機(jī)構(gòu)或者技術(shù)服務(wù)點(diǎn)(起碼要求),售后服務(wù)應(yīng)該不會(huì)存在什么問題。售后能力強(qiáng)的儀器提供商在中國區(qū)會(huì)有5-10個(gè)或者更多的售后服務(wù)點(diǎn)兒。
      2、可以讓供應(yīng)商提供同行業(yè)用戶代表名單,也可以作為參考!
      3、公司的發(fā)展速度,當(dāng)然有時(shí)候和一個(gè)公司的營銷運(yùn)作也有很大關(guān)系,不過當(dāng)今社會(huì)zui不缺的就是各類人才了,每個(gè)公司的營銷總監(jiān)都是運(yùn)作高手,所以考察同段時(shí)期內(nèi)的用戶情況也不失為一種參考,注意,一定是同段時(shí)間。公司什么時(shí)候進(jìn)入中國市場,大概有多少臺(tái)儀器在運(yùn)作!

      儀器選擇誤區(qū),價(jià)格談判,一切盡在主動(dòng)!
      1、僅憑用戶名單多少,公司成立的歷史
      在當(dāng)今崇尚品牌的時(shí)代,品牌當(dāng)然是我們簡單快捷的選擇,如果老板你*很容易的話,多花點(diǎn)兒預(yù)算可為自己省心省力,而且還會(huì)換來。不過話說回來,當(dāng)今社會(huì)科技進(jìn)步日新月異,直讀光譜技術(shù)發(fā)展了幾十年,在國外早以是成熟技術(shù)運(yùn)用,青出于藍(lán)勝于藍(lán)也會(huì)屢見不鮮,反質(zhì)部技術(shù)部有的是人,一個(gè)信任的委托會(huì)為公司節(jié)約數(shù)以萬計(jì)的預(yù)算,同時(shí)還有一個(gè)人為此臺(tái)儀器負(fù)責(zé)! 況且多給競爭對手機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì),因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)哪個(gè)行業(yè)想在競爭中立足都需要客戶給展示與競爭的機(jī)會(huì),這樣這個(gè)社會(huì)才會(huì)共同進(jìn)步!
      2、買同個(gè)品牌的儀器,和客戶品質(zhì)對證爭議少,容易得到客戶品質(zhì)部的認(rèn)可!
      某個(gè)品牌如果經(jīng)常有這樣的客戶在做評價(jià),兩個(gè)可能,一個(gè)是該品牌進(jìn)入時(shí)間長,用戶眾多,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一種口碑。其二就是被供應(yīng)商進(jìn)攻性忽悠,供應(yīng)商可以展示其用戶名單示其影響力,但不能主動(dòng)以此言語誤導(dǎo)客戶,因?yàn)橹弊x光譜儀的檢測結(jié)果的偏差和很多因素有關(guān),包括激發(fā)點(diǎn)不同而材料的不均勻性而表現(xiàn)出的偏差,人為誤差,外部環(huán)境不同而造成的誤差,本身儀器的系統(tǒng)誤差,樣品的打磨造成的表面情況不一樣造成的誤差…,也就是說同一臺(tái)儀器同一時(shí)間每次激發(fā)都有偏差,同一品牌不同儀器在不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同的激發(fā)條件不同的檢測人(有不同的激發(fā)習(xí)慣或者不同的樣品打磨習(xí)慣)結(jié)果應(yīng)該是有偏差的,沒有偏差是不正常的,所以不管同一品牌或者是非同一品牌,檢測中有偏差都是正常的,只不過每臺(tái)儀器的多次檢測結(jié)果有一個(gè)相對標(biāo)準(zhǔn)差指標(biāo)(RSD),該指標(biāo)能夠相對性衡量該儀器的穩(wěn)定性,RSD越小越好。所以那種說法是不科學(xué)的,所以檢定儀器準(zhǔn)確性的標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)是化學(xué)分析,二可以參考儀器的RSD指標(biāo),而不能走向以同一品牌為標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū),不然購買儀器又會(huì)掉進(jìn)高價(jià)采購的圈套!
      3渠道誤區(qū)
      因?yàn)槭袌龈窬值牟煌?,不同品牌的儀器可能會(huì)有不同的分銷渠道,有些品牌會(huì)走直銷的模式,有些品牌會(huì)走代理的模式,有些品牌會(huì)走經(jīng)銷商的模式,九九歸一,作為用戶,不管那種模式,只要經(jīng)過以上方面的層層考驗(yàn),通過比較,都可以成交,我相信你們會(huì)花更少的錢購置到一臺(tái)給貴司量身定做的儀器。在節(jié)約資金的同時(shí)也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展,zui終收益的還是消費(fèi)者們!
      4、光室環(huán)境
      直讀技術(shù)上呈現(xiàn)兩種光室環(huán)境處理技術(shù),一種是以斯派克為代表氬氣吹掃,另外一種是其他品牌(包括zui品牌)選用的真空泵抽真空的方式。
      兩種方式目的都是清理光室的空氣,避免空氣對紫外元素區(qū)光譜線的吸收以及對N的檢測影響從而影響其檢測精度。
      氬氣吹掃,技術(shù)成熟,穩(wěn)定性較高。但此類工作方式的儀器對氬氣依賴性大,氬氣純度對檢測結(jié)果有較大影響,一般供應(yīng)商以增加一臺(tái)氬氣過濾器降低因?yàn)殡s質(zhì)以及純度帶來的影響,不失為一種好的解決方法。但氬氣消耗量比較大,一般一瓶40L氬氣瓶能夠順利完成200次左右的激發(fā)。另外儀器冷開機(jī)必須接受長時(shí)間氬氣吹掃的原因(至少吹掃1-2小時(shí)的時(shí)間才能使檢測趨于穩(wěn)定)所以儀器的開機(jī)準(zhǔn)備時(shí)間較長。
      真空泵抽真空技術(shù):
         保持儀器一定度的真空狀態(tài)會(huì)對儀器的技術(shù)要求更高,包括密封性以及保證內(nèi)部各元器件在真空狀態(tài)下的穩(wěn)定性能,特別是高壓元件等,但真空技術(shù)在直讀光譜技術(shù)上已經(jīng)是一種非常成熟的技術(shù),被大多數(shù)直讀生產(chǎn)廠家援用至今。真空技術(shù)導(dǎo)致儀器內(nèi)外產(chǎn)生壓力差,突然停電等意外情況會(huì)導(dǎo)致真空泵油氣倒吸,油氣進(jìn)入儀器會(huì)影響儀器性能與壽命,針對該問題,各廠家在真空泵上加裝了防止油氣倒吸的過濾裝置,良好地解決了油氣倒吸的問題,一般都是用軟件對真空狀態(tài)進(jìn)行閉環(huán)控制,自動(dòng)監(jiān)控。抽真空技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)就是擺脫了對氬氣的依賴,降低耗材消耗,所以儀器的氬氣消耗基本上只用于參與激發(fā)條件以及激發(fā)時(shí)激發(fā)點(diǎn)氛圍的保護(hù),不需要?dú)鍤庠賹馐疫M(jìn)行吹掃,一般一瓶40L氬氣瓶能實(shí)現(xiàn)至少1000次的激發(fā)。另外冷開機(jī)時(shí)間,儀器預(yù)熱時(shí)間也可大可縮短,一般開機(jī)15分鐘左右就可以實(shí)現(xiàn)正常檢測。

      個(gè)人認(rèn)為:不管什么技術(shù),說的都是理論,*的印證方式就是實(shí)踐,進(jìn)行做樣zui比!對比的標(biāo)準(zhǔn),就是自己的適用性,另外結(jié)合考慮到本公司未來的擴(kuò)展性!

      小知識(shí):
      CCD儀器的優(yōu)勢(隨著數(shù)碼的出現(xiàn),CCD固態(tài)檢測器憑借著的檢測性能和全譜檢測技術(shù),已經(jīng)在開始大規(guī)模取代光電倍增管檢測方式):
      1、科技的進(jìn)步,真正實(shí)現(xiàn)了直讀光譜儀的全譜直讀,比較的幾個(gè)品牌都可以實(shí)現(xiàn)氮以及低碳元素的檢測。
      2擴(kuò)展性能強(qiáng)大,比較的幾個(gè)品牌都可以擴(kuò)展到8-10種基體。
      3、儀器小,美觀,維護(hù)費(fèi)用較低。
      4、價(jià)額相對經(jīng)濟(jì),可以實(shí)用于一般的行業(yè),只要不是高純金屬都能夠完滿完成檢測任務(wù)。
      5環(huán)境適應(yīng)能力更強(qiáng)。特別是某品牌的時(shí)時(shí)校準(zhǔn)技術(shù),能夠勝任更惡劣環(huán)境檢測任務(wù)。
      光電倍增管儀器的優(yōu)勢(傳統(tǒng)成熟技術(shù)):
      1、傳統(tǒng)技術(shù),性能穩(wěn)定,檢出限低,能夠完成高純金屬的檢測任務(wù)。
      2造價(jià)較高,由于擴(kuò)展受硬件的制約,所以擴(kuò)展性能受到很大的限制。
      3、對檢測環(huán)境要求更高(溫度,濕度,振動(dòng))。
      4、維護(hù)費(fèi)用較高。

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